Unternehmensinteresse erkennen
Sie sehen auf Firmenebene, welche Unternehmen Ihre Website besuchen und welche Inhalte betrachtet werden.
Leadgenerierung · Leadinfo · B2B-Vertrieb
Leadgenerierung durch identifizierte Website-Besucher
Mit Leadinfo erkennen B2B-Unternehmen, welche Firmen ihre Website besuchen und welche Seiten dabei Interesse auslösen. SQUAREMOON integriert das System, strukturiert relevante Signale und verbindet die gewonnenen Informationen mit Ihrem Vertrieb, damit aus anonymem Website-Interesse konkrete Gesprächsanlässe entstehen können.
Kostenloses Erstgespräch ↗
Systemstufe 05 im digitalen Vertriebssystem
Aus digitaler Aufmerksamkeit wird verwertbarer Vertriebsinput
Landingpages, Kontaktstrecken, Formulare, Terminbuchungen und Besucherinformationen verbinden die Website mit dem persönlichen Vertrieb. Entscheidend ist nicht die grösstmögliche Menge, sondern ein nachvollziehbarer und qualifizierter nächster Schritt.
Die gewonnenen Signale fliessen anschliessend in Vertrieb, Inhalte und Conversion-Optimierung zurück.
Alle sieben Systemstufen ↗Damit wir vom Gleichen sprechen
Was Leadinfo sichtbar macht und wie daraus ein sinnvoller Leadprozess entsteht
Viele potenzielle Kunden informieren sich auf einer Website, ohne ein Formular abzusenden. Leadinfo gleicht Website-Besuche mit Unternehmensdaten ab und zeigt auf Firmenebene, welche Unternehmen erkannt wurden. Die konkrete besuchende Privatperson wird dabei grundsätzlich nicht identifiziert.
Für den Vertrieb wird sichtbar, welche Seiten ein Unternehmen betrachtet hat, ob es wiederkehrt und welche Themen auf ein mögliches Interesse hinweisen. Unternehmensprofile, Lead Scoring, Trigger, Benachrichtigungen und CRM-Verbindungen helfen dabei, relevante Besuche zu priorisieren und mit vorhandenem Vertriebswissen zu verbinden.
Entscheidend ist, dass die Leistung zu Ihrem Unternehmen, Ihren Ressourcen und den gewünschten wirtschaftlichen Ergebnissen passt. Deshalb werden Inhalte und Vorgehen nicht aus einer Standardschablone übernommen.
Website-Besuche werden wertvoll, wenn der Vertrieb weiss, was er daraus machen kann.
SQUAREMOON richtet nicht nur einen Trackingcode ein. Gemeinsam definieren wir, welche Unternehmen zu Ihrer Zielgruppe passen, welche Seiten ein starkes Kaufsignal darstellen und wie Vertriebsteams diese Informationen zeitnah und angemessen nutzen können.
Ihre Ansprechpartnerin für dieses Thema ist Ilona Baldus.
Ilona Baldus · Head of Marketing
Persönlich besprechen ↗Ihr konkreter Mehrwert01 02 03
Was diese Leistung für Ihr Unternehmen bewirken kann
Der Nutzen entsteht nicht durch eine einzelne Massnahme, sondern durch ein nachvollziehbares Zusammenspiel aus Strategie, Umsetzung und kontinuierlicher Qualitätssicherung.
Relevante Signale priorisieren
Besuchte Leistungs- oder Preisseiten, Wiederkehr und Unternehmensmerkmale helfen bei der Einordnung.
Vertrieb mit Kontext versorgen
CRM-Synchronisation, Trigger und Benachrichtigungen bringen Website-Aktivitäten in bestehende Arbeitsabläufe.
Zielgruppen
Für wen ist Leadgenerierung sinnvoll?
Umfang und Vorgehen richten sich nach Ausgangslage, Geschäftsmodell, vorhandenen Ressourcen und dem konkreten wirtschaftlichen Ziel.
B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen
Vertriebsteams mit relevantem Website-Traffic, aber wenigen Formularanfragen
Unternehmen mit klar definierten Zielkunden oder Branchen
Teams, die Marketing und persönlichen Vertrieb verbinden möchten
Unternehmen, die Website-Aktivität im CRM nutzbar machen möchten
Typische Herausforderungen
Woran eine gute Umsetzung in der Praxis häufig scheitert
Daten ohne Prozess
Erkannte Unternehmen werden gesammelt, aber niemand weiss, wann und wie darauf reagiert werden soll.
Keine Priorisierung
Jeder Besuch wird gleich bewertet, obwohl nicht jedes Unternehmen zur Zielgruppe passt.
Fehlender Kontext
Der Vertrieb sieht einen Firmennamen, aber nicht die betrachteten Themen und vorherigen Aktivitäten.
Unpassende Ansprache
Ein Besuch führt zu einer zu direkten Kontaktaufnahme, die keinen nachvollziehbaren Mehrwert bietet.
Getrennte Systeme
Website-Daten, CRM und interne Benachrichtigungen arbeiten nicht zusammen.
Datenschutz wird zu spät bedacht
Einbindung, Einwilligung und Datenschutzerklärung werden nicht vor dem Einsatz fachlich geprüft.
Unsere Zusammenarbeit
Von der gemeinsamen Einordnung zur kontinuierlichen Weiterentwicklung
- 01
Ziele und Zielkunden klären
Wir besprechen Vertriebsmodell, relevante Unternehmen, bestehende Website und gewünschte Arbeitsabläufe.
- 02
Technik und Datenschutz vorbereiten
Leadinfo wird technisch geplant; notwendige Einwilligungs- und Datenschutzfragen werden mit dem Unternehmen geklärt.
- 03
Signale gemeinsam definieren
Wir bestimmen relevante Seiten, Unternehmensmerkmale, wiederkehrende Besuche und sinnvolle Lead Scores.
- 04
Integrationen einrichten
CRM, E-Mail, Teams oder andere verfügbare Systeme werden passend zum Prozess verbunden.
- 05
Vertriebsablauf testen
Benachrichtigungen, Zuständigkeiten, Datenqualität und eine angemessene Ansprache werden praktisch geprüft.
- 06
Qualität weiterentwickeln
Regeln, Scoring und Prozesse werden anhand realer Besuche und Vertriebserfahrungen verbessert.
FAQ
Häufig gestellte Fragen zu Leadgenerierung
Identifiziert Leadinfo einzelne Personen?+
Leadinfo erkennt grundsätzlich Unternehmen, nicht die konkrete Privatperson, die eine Website besucht hat. Verfügbare Unternehmensprofile können öffentlich bekannte Ansprechpartner enthalten.
Welche Informationen können sichtbar werden?+
Je nach Erkennung und Paket können unter anderem Unternehmen, besuchte Seiten, Sitzungen, Unternehmensmerkmale, Tags und Lead Scores verfügbar sein.
Kann Leadinfo mit einem CRM verbunden werden?+
Ja. Leadinfo bietet zahlreiche CRM- und Workflow-Integrationen. Verfügbarkeit und Funktionsumfang hängen vom verwendeten System und Tarif ab.
Ist Leadinfo cookiefrei?+
Die konkrete Einbindung und Einwilligungspflicht muss für das jeweilige Unternehmen und den gewünschten Funktionsumfang datenschutzrechtlich geprüft werden. Die SQUAREMOON-Website selbst bleibt ohne Leadinfo cookiefrei.
Welche Unternehmen interessieren sich bereits für Ihre Leistungen?
Lassen Sie uns prüfen, ob Leadinfo zu Ihrem B2B-Vertrieb passt und wie aus Besuchsdaten ein sinnvoller Prozess entsteht.
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