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B2B-Besuchererkennung
Leadinfo ist ein Dienst zur Erkennung von Unternehmen, die eine Website besuchen. Nach Angaben des Anbieters wird eine erkannte geschäftliche IP-Adresse mit einer Unternehmensdatenbank abgeglichen; angezeigt wird grundsätzlich das Unternehmen und nicht automatisch die konkrete besuchende Person.1
Beispiel und Anwendung lesenFiktives Beispiel zur Veranschaulichung
Eine Auswertung weist einen Besuch einem Unternehmen zu. Der Vertrieb prüft, ob die Firma grundsätzlich zur Zielgruppe passt. Daraus lässt sich nicht ableiten, welche konkrete Person gelesen hat oder ob bereits eine Anfrage gewünscht ist.
SQUAREMOON bindet Leadinfo nur nach Prüfung von Zweck, Datenschutz, Information der Besucher und internen Prozessen ein. Ein erkanntes Unternehmen ist zunächst ein Signal und noch kein qualifizierter Ansprechpartner oder Verkaufsauftrag.
Eine Unternehmenszuordnung ist ein Signal und keine bestätigte Kaufabsicht. Leadqualifizierung braucht weiteren Kontext. Sie berechtigt auch nicht automatisch zu jeder Form der Kontaktaufnahme.
Das Werkzeug kann im B2B-Vertrieb sinnvoll sein, wenn viele relevante Unternehmen eine Website nutzen, ohne ein Formular auszufüllen. Besuchte Themen und wiederkehrendes Interesse können als Anlass für Priorisierung und weitere Recherche dienen.
Marketing erhält zusätzliche Hinweise darauf, welche Unternehmen Inhalte nutzen, während Vertrieb mögliche Interessen früher einordnen kann. Das kann die Verbindung zwischen digitaler Sichtbarkeit und persönlicher Ansprache verbessern.
Vertiefen Sie das Thema auf unserer Leistungsseite.
Diese Quellen vertiefen die fachlichen Grundlagen. Das Beispiel und die praktische Einordnung sind eigenständige Erläuterungen von SQUAREMOON, keine dokumentierten Kundenprojekte.